第一阶段，前期业务策划服务内容

1.前期市场调研
1)房地产市场调查分析
·房地产宏观市场环境分析
·住宅房地产市场现状分析
·住宅房地产市场前景预测
·同类型物业市场状况分析
2)项目片区市场调查分析
·片区房地产开发条件分析
·片区土地市场分析
·片区市场状况分析
·片区住宅物业类型市场研究（包括供给、需求）
3)典型案例及竞争物业市场调查及分析
2.项目市场定位
1)项目地块情况及SWOT分析
·项目地理位置及基地现状；
·项目周边环境；
·项目市政条件；
·项目SWOT分析；
·地块开发初步评价；
2)项目总体开发战略及整体定位
·开发战略——从战略高度，根据市场环境和项目实际情况，制定开发战略方向，阐明可行的开发理念和开发思路，确定项目的城市功能和经济功能定位；
·主题概念定位——基于战略方向，制定符合市场需求、并具备核心竞争力的主题概念，直观、强势地表达项目的最大亮点；
·目标客群定位——从市场需求出发，确定不同范围和层次的市场，在各个市场当中挖掘可能获得满足的客群，并进一步根据项目的实际情况和未来发展定位不同层次的目标客群；
·产品定位——对产品的功能布局、功能及业态比例、开发体量、建筑结构、建筑外观、各种配套设施、可能实现的市场价格等进行详细定位，作为项目规划设计的依据。
3)项目开发策略及运作方案
·开发模式——在自我开发、定制化开发、合作开发等模式当中进行建议；
·开发时序——探讨分期、分批开发的可行性，以及如何拆迁、分期、分批进行项目开发；
·开发计划——制定开发进度和各个开发阶段的关键点；
·开发资金预算——估计开发成本和开发收入，测算现金流，得出每期合理的资金投入
4)启动区市场定位
·项目目标客群定位
·项目价格定位
·项目物业功能产品定位
·项目物业形象定位
·物业配套设施建议
3.项目规划设计建议
1)整体规划设计建议
·项目总体的空间布局
·开发体量
·功能及业态比例
·容积率、建筑密度等建议；
2)启动区建筑规划设计建议
·对各种建筑的功能定位
·开发体量
·建筑结构
·建筑外观
·内部空间营造及分割
·地上地下面积比例等方面提出建议；
3)启动区景观环境设计建议
·对园区的绿化、景观、生态环境等进行建议，保证与建筑的和谐统一；
4)启动区配套设施建议
·对商业、会所文化教育、停车等配套设施进行全面规划建议，保证能够满足项目住宅物业的配套功能需求。

第二阶段  开盘前营销策划服务

1.项目销售建议
·项目销售总体策略
·销售前提条件
·入市时机评估
·销售阶段建议
·各阶段项目销售策略建议
2.项目价格制定
·可比市场价格数据
·项目产品品质评价
·价格策略
·价格制定
3.项目形象包装建议
·项目标识(LOGO)及案名的建议
·地盘包装建议
·售楼处建议
·样板房装修风格设计建议
·对印刷品、制作品等售楼资料的建议
4.项目推广媒体建议
·宣传推广总体策略
·宣传卖点组合
·各阶段广告策略及媒体组合
·各阶段广告媒体投放频率及建议
5.项目宣传推广费用估算
·销售资料及现场包装费用预算
·广告媒体投放费用预算
·公关活动费用预算
·各阶段计划宣传推广费用预算

第三阶段  独家销售代理过程中的营销策划跟踪服务

1.制定项目营销推广方案（项目形象塑造、媒体组合策略、媒体发布计划）
2.制定价格、销售控制策略
3.制定项目认筹方案、开盘计划、促销活动方案
4.项目价单制定
5.即定营销推广方案的实施
6.销售执行监督与修正
7.销售现场管理
8.公关及促销活动的协助执行
9.销售现场监测、销售信息的收集与分析
10.推广策略的适时调整