继前一时期的成交放量之后，上个双休日，南京楼市又接连传出“销售火爆”消息——

    3月21日，河西一家楼盘推出300多套新房源，开发商表示，一个上午热销200套；城南一家楼盘开盘，项目负责人称，前一天早上就有人自发排队，周末两天共成交90多套；城北一家楼盘售新房，开发商也说，凌晨三四点钟就有人排队，当天销售全部告罄……来自网上房地产的统计，3月21日至22日两天，南京楼市共认购商品住宅576套，成交80套。

    成交火爆、深夜排队，楼市“小阳春”的背后又是什么呢？

    中国指数研究院南京首席代表曹旭东告诉记者，短期供求紧张，应是促使近期楼市成交放量的一个重要原因。依据中国指数研究院对南京网上房地产的监控数据，2009年3月的前三周，南京商品住宅市场整体上呈现供应量大大低于销售量的态势，供销比一直维持在1以下。

    南京工业大学天翔不动产研究所副所长吴翔华博士对近期个别热销楼盘也进行了实地考察。他说，出现“深夜排队购房”现象的楼盘往往有价格低的特点，像奥体一家楼盘起售价为7000多元，“如果户型设计也不错，价格又在可承受的范围内，无论是刚性需求还是投资需求，都会出手。”

    但是，业内人士认为，热销绝对不是一个普遍现象，而一些楼盘的“热销”还不乏水分。

    “2月以来，楼市出现‘小阳春’，但是，仅是个别板块进行价格调整的楼盘卖得好。”南京中原地产市场发展研究中心经理张君表示。

    她说，通过跟踪观察发现，近期一些热销楼盘“房子卖得多，换手率也高”。有的楼盘号称“1个月成交了几百套房子”，但是其中部分房源是通过假认购来实现高成交数据的，“目前热销的真实性还有待考察。”

    “一些楼盘当前的成交放量，大多与之前楼盘长时间‘蓄水’有关。”南京城开集团一位营销人士透露，当前一些开发商重演“少量多批”的营销手段，即：一些楼盘分多次开盘，有的甚至一次仅推出几十套房源，让购房人感到房子紧俏，促使其下单。

    南京福舍投资顾问公司总经理史东也认为，当前楼市的确出现了回暖的迹象，这是因为之前1年多压抑的购房需求正在释放。他还提出一个观点：“市场后劲不足。”

    “后劲不足”，实则与开发商的价格营销策略有关：在成交稍有起色之后，一些楼盘“坐地涨价”的现象又卷土重来了。记者了解到，近期南京一些楼盘的提价幅度，少则每平方米三四百元，高的达到了每平方米1000元——江北一家大盘近日就将其均价从3200多元一举提高至4200多元。

    “这不仅有悖于中央和省、市政府稳定房地产市场预期、保持房地产业平稳有序发展的政策意图，而且，如果任其发展下去，极有可能引发购房者的新一轮观望情绪。”基于这种认识，3月20日，南京当地品牌企业“栖霞建设”向全市同行发出一封坚持合理定价、加强企业内部成本控制、恪守诚信的倡议书，针对近期部分开发商贸然涨价的现象，提出了这样的观点：开发商应与购房者一起，共同维护好房地产市场来之不易的回暖势头和多方共赢的良好局面。

    史东说，业内普遍认为，房地产优惠政策已经见底，而银行贷款并未放松闸门，在这种情况下，市场肯定还会继续调整。已有开发商清醒地意识到当前的市场隐忧，希望通过练好内功赢得市场，这不能不说是一件利于市场良性发展的好事。

    “尽管短期供小于求，但是从长期看，南京楼市目前还有46000多套住宅待售，以前6个月的销售速度来计算，这些待售房源的销售周期还有14-15个月。长远来看，南京楼市销售压力依然很大。”曹旭东也提醒开发商：应注意调整价格上涨步调。

    吴翔华则辩证地提出这样一个观点：降价是促销手段，其实涨价也是一种促销手段，迎合人们追涨的心理，通过调价刺激观望者。他认为，目前有开发商低价抛售，也有开发商“坐地起价”，这其实是一种良好的信号。“有人喊涨有人喊跌才正常，不论自身品质和特点，同涨同跌才不正常。”他同时表示，楼市应甩掉政策“拐杖”，充分相信市场，因为市场自身会不断调节。（汪晓霞 陈熹熹）